Pain points reales del propietario

En vuestro mercado, los problemas rara vez son solo de precio.

Pain points universales

Todos los propietarios suelen tener:

• Miedo a malvender

• Desconfianza hacia inmobiliarias

• Incertidumbre sobre plazos

• Estrés por el proceso

• Temor a problemas en notaría

• Fatiga por visitas improductivas

Pain points por tipología (CRÍTICO en LOOKUPHOME)

Aquí está nuestro gran diferencial.

a) Propiedades con varios copropietarios

Muy frecuentes en vuestra operativa.

Riesgos típicos

• Falta de alineación

• Diferentes expectativas de precio

• Decisiones bloqueadas

• Desconfianza entre partes

• Comunicación cruzada

Estrategia LOOKUPHOME

Objetivo

Convertirse en figura neutral de control.

Mensaje clave

Nuestro trabajo es que la operación avance con seguridad para todos los copropietarios.

Buenas prácticas

✅ Intentar reunión conjunta
✅ Detectar decisor real
✅ Unificar información
✅ Documentar acuerdos
✅ Evitar versiones paralelas

⚠️ Alerta roja

Operación con varios propietarios mal alineados = alto riesgo de caída.

b) Matrimonios que cambian de vivienda

Caso muy habitual.

Pain points

• Necesidad de sincronizar compra y venta

• Miedo a quedarse "en el aire"

• Estrés financiero

• Diferente ritmo entre cónyuges

Argumentación eficaz

Claves:

• Seguridad del proceso

• Planificación de tiempos

• Estrategia puente si aplica

• Control de riesgos

Mensaje tipo

Más que vender su vivienda, vamos a ayudarles a coordinar bien el cambio completo.

Esto posiciona a LOOKUPHOME en nivel superior.

c) Separaciones o divorcios

Operaciones de alta sensibilidad.

Y en tu mercado:
👉 muchas veces manda la abogada de una de las partes.

Riesgos principales

• Alta carga emocional

• Falta de comunicación entre partes

• Decisiones no técnicas

• Presión de asesores externos

• Bloqueos por desconfianza

Protocolo LOOKUPHOME

5.1 Posicionamiento

Nosotros no entramos en el conflicto. Protegemos la operación.

5.2 Con abogados

Muy importante:

• Trato profesional

• Información estructurada

• Transparencia documental

• Comunicación formal cuando proceda

5.3 Mensaje útil

Nuestro objetivo es que la venta se realice con seguridad jurídica y sin generar nuevos puntos de fricción.

⚠️ En ISO/ERP

Estas operaciones deben marcarse como:

Operación sensible / múltiples decisores

d) Herencias (1º y 2º nivel)

Otro foco fuerte en LOOKUPHOME.

Pain points típicos

• Suspensión entre herederos

• Diferentes urgencias

• Desconfianza en reparto

• Cargas emocionales

• Desconocimiento del proceso

• Problemas registrales previos

Estrategia LOOKUPHOME

Posicionamiento

Ordenamos la operación para que todos tengan visibilidad y seguridad.

Claves operativas

✅ Identificar herederos reales
✅ Verificar aceptación de herencia
✅ Detectar bloqueos familiares
✅ Unificar interlocución
✅ Documentar todo en ERP

Mensaje potente

En operaciones hereditarias, el control del proceso es lo que evita conflictos posteriores.