Objeciones habituales de PROPIETARIOS (y cómo gestionarlas)

Objeción 1: "La comisión es alta"

Qué hay detrás

• Comparación superficial

• Desconfianza

• Falta de percepción de valor

• Presión de otros copropietarios

Respuesta LOOKUPHOME (estructura)

1️⃣ Validar;  "Es una pregunta muy razonable."

2️⃣ Reposicionar; No se vende comisión → se vende resultado.

3️⃣ Evidenciar sistema; Aquí entra nuestras ventajas clave:

• ISO 9001:2015

• Procedimientos definidos

• Checklists

• ERP

• Control documental

4️⃣ Comparación de coste de error

Muy potente en copropiedades.

Objeción 2: "Queremos probar primero por nuestra cuenta"

Diagnóstico real

Normalmente:

• Sesgo de control

• Influencia de un copropietario

• Presión de abogado en separaciones

• Miedo a la exclusiva

Estrategia LOOKUPHOME

No confrontar. Redirigir a hechos.

Preguntas clave:

• "¿Qué plazo os dais?"

• "¿Qué estrategia vais a seguir?"

• "¿Cómo vais a filtrar compradores?" ,¿Podéis hacer un gemelo digital que evite en lo posible visitas de no calidad?

Objeción 3: "Tenemos que consultarlo entre todos"

🔴 MUY habitual en tu cartera.

Contextos típicos

• Herencias

• Hermanos

• Matrimonios

• Separaciones con abogados

Error común del comercial

Intentar cerrar sin mapa de poder.

Protocolo LOOKUPHOME en multipropiedad

SIEMPRE identificar:

• decisor real

• influenciador

• bloqueador

• abogado interviniente

Técnica de avance

No forzar cierre → fijar siguiente hito claro.

Ejemplo:

"¿Os parece si dejamos preparada la estrategia y cuando lo validéis internamente avanzamos?"