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2) OBJECIONES habituales y cómo neutralizarlas

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Objetivo del módulo

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Capacitar al equipo para:

  • Identificar la verdadera objeción (explícita vs. latente).

  • Comprender los sesgos cognitivos que bloquean decisiones.

  • Aplicar técnicas de neutralización profesional y ética.

  • Cerrar operaciones manteniendo la confianza del cliente.

 En LOOKUPHOME una objeción no se combate: se diagnostica y se gestiona.

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