Objetivo del módulo
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Objetivo del módulo
Al finalizar este módulo, el alumno será capaz de:
Identificar los pain points reales de propietarios
Adaptar el discurso según tipología de vendedor
Gestionar operaciones con múltiples decisores
Utilizar argumentación consultiva (no agresiva)
Conducir cierres con control y elegancia
Registrar todo el proceso en el ERP conforme a ISO 9001:2015
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